Google Ads lohnen sich, wenn drei Bedingungen zusammenkommen: Es gibt genug Menschen, die aktiv nach Ihrer Leistung suchen, ein neuer Kunde ist Ihnen mehr wert als die Klicks bis zur Anfrage, und Ihre Website kann aus einem Besuch eine Anfrage machen. Fehlt eine davon, verbrennen Sie Geld — und keine noch so gute Kampagne rettet das.
Zuletzt geprüft am 12. August 2026 · Conexa Digital
Weil es keine belastbare Zahl gibt. Was ein Klick kostet, hängt an Suchbegriff, Region, Uhrzeit, Wettbewerb und Ihrer eigenen Anzeigenqualität — die Spannen, die im Netz kursieren, reichen für dieselbe Branche von unter einem Euro bis über zehn. Wer Ihnen vorab einen Klickpreis nennt, ohne Ihre Suchbegriffe gesehen zu haben, rät. Der einzige verlässliche Weg ist, die tatsächlichen Preise für IHRE Begriffe abzufragen — das geht kostenlos und dauert eine halbe Stunde.
Vier Zahlen, die Sie selbst kennen oder in einer halben Stunde herausfinden.
Nicht der Umsatz eines Auftrags, sondern der Deckungsbeitrag über die gesamte Kundenbeziehung. Ein Dachdecker mit einem Auftrag von 12.000 € und 25 % Marge hat 3.000 €. Ein Friseur hat vielleicht 40 € pro Jahr.
Aus dem Bauch ist das meist zu optimistisch geschätzt. Wenn Sie es nicht wissen, rechnen Sie mit einem Drittel und prüfen es nach drei Monaten nach.
Das ist die Zahl, die die meisten überschätzen. Bei einer gut gebauten Seite für örtliche Dienstleistungen sind wenige Prozent normal — eine schlecht gebaute liegt darunter, und daran ändert Werbung nichts.
Kundenwert × Abschlussquote × Anfragequote = was Ihnen ein Besucher wert ist. Liegt dieser Betrag deutlich über dem echten Klickpreis für Ihre Suchbegriffe, funktioniert die Rechnung. Liegt er darunter oder knapp daneben, lassen Sie es.
Google Ads erreichen Menschen, die gerade suchen — nicht solche, die man erst überzeugen muss. Für »Rohrreinigung Notdienst« ist das perfekt, für ein Produkt, das niemand kennt, ist es der falsche Kanal. Ob und wie oft gesucht wird, lässt sich vorab kostenlos prüfen.
Der Wert eines Besuchers muss über dem Klickpreis liegen — mit Abstand, denn nicht jeder Klick wird zur Anfrage. Bei niedrigen Kundenwerten kippt das schnell; dort sind Suchmaschinenoptimierung oder das Unternehmensprofil oft die bessere Wahl.
Werbung bringt Besucher auf die Seite. Was dort passiert, entscheidet die Seite. Eine Telefonnummer, die nur im Impressum steht, oder ein Formular mit zehn Pflichtfeldern macht jede Kampagne teuer.
26,8 %
So viele deutsche Unternehmen mit eigener Website bieten darauf eine Bestell- oder Reservierungsmöglichkeit. Die Bedingung »die Seite kann Anfragen aufnehmen« ist also seltener erfüllt, als man denkt.
Quelle: Eurostat, Tabelle isoc_ciweb, Datenstand 27. Februar 2026. Deutschland 2025, Basis: Unternehmen mit Website.
keine Zahl
Zu durchschnittlichen Klickpreisen in Deutschland gibt es keine belastbare, unabhängig erhobene Quelle. Was kursiert, stammt aus Auswertungen einzelner Anbieter über deren eigene Konten — nicht übertragbar auf Ihren Fall.
Eigene Recherche, Stand August 2026. Wir nennen hier bewusst keine Zahl, statt eine schlecht belegte zu übernehmen.
Es gibt kein technisches Mindestbudget — Google lässt Sie mit fünf Euro am Tag starten. Die sinnvolle Untergrenze ist eine andere Frage: Unterhalb einiger hundert Euro im Monat sammeln sich zu wenige Klicks, um zu erkennen, welche Anzeige funktioniert. Sie zahlen dann für Werbung, aus der Sie nichts lernen.
Erste Klicks am selben Tag, erste Anfragen oft in der ersten Woche. Verlässlich steuerbar wird eine Kampagne erst, wenn genug Daten zusammengekommen sind — je nach Suchvolumen zwischen zwei Wochen und zwei Monaten. Wer Ihnen belastbare Ergebnisse nach drei Tagen zusagt, kann das nicht wissen.
An Google, direkt aus Ihrem eigenen Konto. Wir fassen Ihr Werbegeld nicht an — Sie sehen jeden Cent bei Google selbst und behalten die Kontrolle über das Konto, auch wenn Sie uns kündigen.
Die Besucher hören sofort auf. Das ist der wesentliche Unterschied zur Suchmaschinenoptimierung: Ads sind gemietete Sichtbarkeit, SEO ist aufgebaute. Deshalb ergibt beides zusammen meistens mehr Sinn als eines allein.
Schreiben Sie uns, was in Ihrem Fall unklar ist. Sie bekommen eine erste Orientierung — auch dann, wenn die Antwort lautet, dass Sie uns dafür nicht brauchen. Eine Rechtsberatung ist das nicht.
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